По словам эксперта, самые известные приемы, которые многим уже известны, — это раскладка товара, к которому нужно привлечь внимание, на уровне глаз; размещение основных позиций в глубине торгового зала, чтобы покупатель прошел мимо остальных прилавков. Еще один популярный прием — скидки и акции. По мнению Пурыжинского, часто условия таких «распродаж» не настолько выгодны, как кажется на первый взгляд. Часто магазины смешивают товары повседневного спроса и вещи, в которых люди редко нуждаются. Например, рядом с мясом могут разместить угли для шашлыка.

Но есть еще одна неочевидная уловка, в которой многие даже не задумываются, — чувство вины. Переживать его действительно неприятно, и многие маркетологи этим пользуются, чтобы заставить людей раскошелиться. В первую очередь, чувство вины могут вызывать продукты, которые позиционируются как «эко», «органик» или «фермерские».

Во-вторых, на том же механизме работают разные благотворительные акции. Обычно магазины предлагают пожертвовать небольшую сумму на благие цели при покупке определенных товаров. Чувство вины может появится у тех, кто откажется участвовать.

Еще одна болевая точка — товары для здорового образа жизни.