Яркие вывески и соблазнительные объявления. Согласитесь, заветные цифры 70-процентной скидки так и манят зайти и приобрести что-нибудь. На вывесках часто можно увидеть, что магазины любят проставлять диапазон скидок, например от 10 до 90 процентов. Наше внимание, разумеется, зацепится за большую цифру. Но по факту может быть так, что заветная крупная скидка может распространяться лишь на пару самых непривлекательных вещей из всего ассортимента. Часть людей покинет магазин с пустыми руками, а кто-то не сможет перебороть настрой и что-нибудь да приобретет.

Искусственный спрос. Некоторые магазины грешат тем, что сами же убирают часть скидочного товара с полок, создавая тем самым иллюзию высокого спроса. Проходящие мимо покупатели невольно задумаются: раз уж другие люди считают, что это хорошее предложение, значит и мне так стоит считать. Соответственно, товар с большой вероятностью отправляется в корзину.

Специальные предложения. «Купи на 2 тысячи и получи подарок» — это хитрая уловка, которая очень умело играет на любви некоторых людей к халяве. Она заставляет делать нас не очень-то и нужные покупки за подарок, без которого мы могли бы прекрасно обойтись. Подумайте, действительно ли вам нужны эта косметичка или бижутерия? Сюда же можно отнести всевозможные акции «скидка при покупке от 3-х штук». Таким образом магазин заставляет нас покупать не одну единицу товара, а сразу несколько. Причем при пересчете может вполне оказаться, что цена по факту не сильно-то и ниже исходной.